“盯准”高净值客户 信任理财转型高端
颁布功夫：2011-04-25 起源：上海证券报 2011-4-21 唐真龙
随着越来越多富足人群的涌现,国内各理财机构或资产治理机构对高端客户日益器重,多家贸易银行成立个人银行部门,针对高端客户提供有关服务。而在经历了数度整顿和规范之后,目前相当一部门信任公司已经找到了发展方向,那就是盯准高端客户,向高净值资产治理机构转型。
信任产品“抢食”个人银行
“目前来我们公司买信任产品的客户,大多是握有大量现金的高端客户,好多人一买就是上千万。”上海某大型信任公司市场部门掌管人向记者暗示。这位掌管人说,当前有好多大企业家、甚至一些上了福布斯富豪榜的富豪级人物都热衷于采办信任产品。“在目前的环境下,信任产品收益率拥有较大的竞争力,并且风险也不大,因而这些富豪级的人物很愿意在资产中配置一部门信任产品。」剽位人士暗示。
“目前个人银行业务不是很好做,好多客户更愿意去买信任产品。”某国有银行个人银行部门掌管人通知记者。这位人士坦言,由于目前国内个人银行可以为客户提供的产品种类较少,因而有部门高端客户对个人银行服务仍“不买账”。而相比之下,信任公司可以为客户提供多种类型产品,且收益率远超银行理财富品,因而好多高端客户都被分流到信任公司。“个人银行此刻不得不面对着与信任公司抢客户的局面。」剽位人士暗示。
细分市场中的多元化战术
由于信任造度的矫捷性,信任公司在金融创新方面拥有天然的优势。目前国内的信任公司能够提供多种类型的产品,从资金使用方式来看,信任产品蕴含贷款使用类、证券投资类、组合投资、股权投资、权利投资类等。而信任造度的矫捷性决定了信任公司能够因时而动,凭据环境变动和客户的需要设计产品。好比在证券市场行情较好的时辰,信任公司刊行的证券投资类信任打算数量大增;而前几年在房地产行情火爆的时辰,信任公司刊行了大量房地产信任打算。
不外,不成否定的是,目前我国信任公司的自主治理能力水平还较低。此前刊行的好多融资类信任产品多数无太大的技术含量。正由于如此,去年以来监管层先后颁布了一系列政策促使信任公司向自动治理方向转型,而这些政策目前已经起到了显著述用。信任公司对自主治理能力和品牌的器重在通过现实的经营体现出来:多家信任公司今年起头大举“招兵买马”,打造自主治理团队,造就产品线;相当一部门信任公司起头正视品牌塑造。
“信任行业自身服务的就是一个幼多的、细分的市场,是一个提供高端产品的理财机构,应该能够找到一些细分的领域。”上海信任总经理傅帆暗示。他以为,蕴含房地产、PE、金融衍生品、大量商品以及艺术品、古玩等都是信任公司今后能够关注的领域。而国投信任总经理吕益民以为,在目前经济结构调整中,内需扩大尤其是国内居民的消费在从低端走向高端,这将促使信任公司高净值客户投资领域的多元化。信任公司的产品设计也可适应投资者需要,逐步向奢侈品格业如黄金投资、高端白酒、红酒及艺术品等更宽大的领域扩大。
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